Pengaruh Live Streaming dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Melalui Minat Beli sebagai Mediasi (Studi Kasus Sepatu Wanita di Tiktok Shop)
Keywords:
Live Streaming, Diskon, Minat Beli, Keputusan Pembelian, TikTok ShopAbstract
Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh live streaming dan diskon terhadap keputusan pembelian produk sepatu wanita di TikTok Shop, dengan minat beli sebagai variabel mediasi. Penelitian dilatarbelakangi oleh ketidakkonsistenan hasil penelitian terdahulu serta ketidaksesuaian antara jumlah penonton live streaming dan besaran diskon dengan jumlah produk terjual pada beberapa brand sepatu wanita di TikTok Shop. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif kausal dengan 110 responden perempuan yang dipilih melalui purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan dianalisis menggunakan PLS-SEM dengan bantuan SmartPLS versi 4.0.9.9. Hasil penelitian menunjukkan live streaming berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (koefisien 0,340; P=0,018), sedangkan diskon tidak berpengaruh signifikan secara langsung terhadap keputusan pembelian (koefisien 0,038; P=0,774). Minat beli berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian (koefisien 0,569; P=0,000). Live streaming dan diskon masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat beli (koefisien 0,435 dan 0,504). Minat beli juga terbukti memediasi pengaruh live streaming (koefisien tidak langsung 0,248) dan diskon (koefisien tidak langsung 0,287) terhadap keputusan pembelian, keduanya dengan P=0,003. Nilai R-Square menunjukkan live streaming dan diskon mampu menjelaskan 83,4% variasi minat beli, sedangkan ketiga variabel menjelaskan 84,3% variasi keputusan pembelian. Dengan demikian, minat beli berperan penting dalam memperkuat pengaruh live streaming dan diskon terhadap keputusan pembelian sepatu wanita di TikTok Shop.
References
Aini, S. N. (2024). Peran Minat Beli Dalam Memediasi Hubungan Flash Sale Dan Voucher Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Di Marketplace Shopee. 6(2), 55–72.
Ali, R. S., Mulyana, A., & Lisnawati, W. (2025). Pengaruh Live Streaming , Online Review , dan Fear Of Missing Out ( FOMO ) Terhadap Keputusan Pembelian Produk Glad2glow Di Platform Tiktok Perspektif Perilaku Israf. 4(3), 492–532.
Anggita, Z., Putra, A., Ajeng, B., Kusuma, A., Herdyva, F. D., & Yosetha, D. (2025). Analisis Pengaruh Brand Image , Diskon , dan Brand Ambassador terhadap Keputusan Pembelian Produk Skintific. 5, 1023–1033.
Desti Eka Ramadanti Amin, K. F. (2023). Pengaruh Live Streaming dan Online Customer Reviewterhadap Keputusan Pembelian Produk Fashionmuslim (Studikasuspelanggantiktokshopdi Surabaya). 07(01), 1–11.
Diany, A. A., & Yuliyanti, R. (2024). Pengaruh Live Streaming , Online Customer Review , Program Angka Kembar Shopee terhadap Keputusan Pembelian Konsumen melalui Minat Beli di Banjarmasin. 7(1), 96–106.
Fatmawati, A., Yulianto, H., & Nurdiyanto, A. D. (2021). Pengaruh Diskon, Promosi, Dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Online Pada Toko Efabric Di Kota Semarang. 2(2), 15–21.
Habiburahman, F., Raysha, N. M. E., Maharani, T. F., & Yudawisastra, H. G. (2026). Strategi Promosi, Diskon Dalam Peningkatan Penjualan Dengan Google Review. 2(1), 1–6.
Hafizhoh, F. R., Gunaningrat, R., & Akhmad, K. A. (2023). Potongan Harga , Live Streaming , Dan Online Customer Review Terhadap Minat Beli Konsumen Pada Aplikasi Tiktok Shop. 2(3).
Hidayat, T., & Faramitha, N. R. (2022). Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Minat Beli ( Studi Kasus Pada Smartphone Samsung Di Neo Komunika). 10(1).
Irwanto, D., Abadi, R. R., Musa, M. I., & Riu, I. A. (2026). Pengaruh Content Marketing dan Live Streaming TikTok Shop terhadap Minat Beli Konsumen ( Studi pada Mahasiswa Aktif Manajemen Universitas Negeri Makassar ). 5(1), 2169–2176.
Komaruddin, A., Shobikin, & Sri Lestari. (2025). Pengaruh Cashback Dan Diskon Terhadap Minat Beli Mahasiswa Stie Mahardhika Surabaya Di Platform E-Commerce Shopee. 3(9).
Kurniawan, A. S., Fitriana, R., Vrisaliani, M., & Adesti, N. S. (2025). Pemanfaatan Media Sosial Tiktok untuk Pemasaran Bisnis Digital sebagai Media Promosi. 11, 200–209.
Latifah, & Nurmalasari. (2023). Pengaruh Diskon Harga , Gratis Ongkos Kirim Dan Promosi Terhadap Minat Beli Mahasiswa. 8(2), 120–127.
Muhammad Rizky Maulana, M. N., Muzdalifah, L., & Kamila, E. R. (2025). Pengaruh Live Streaming Dan Diskon Melalui Emosi Positif Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Brand Erigo Di Tiktok Shop. 14(2), 1177–1192. https://doi.org/10.34127/jrlab.v14i2.1445
Novianti, & Saputra, A. (2023). Pengaruh Kualitas Produk , Minat Beli dan Perilaku Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian di Minimarket Victoria Tiban. 6, 66–78.
Oktavia, F., Kumala, N., & Fageh, A. (2022). Pengaruh Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Halal Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Intervening. 6(1).
Purwati, A., & Cahyanti, M. M. (2022). Pengaruh Brand Ambassador Dan Brand Image Terhadap Minat Beli Yang Berdampak Pada Keputusan Pembelian. 11(1), 32–46.
Puspitasari, E., & Sarah, S. (2025). Pengaruh Kualitas Produk , Harga Dan Diskon Terhadap Keputusan Pembelian Pada E-commerce TikTok Shop. 4(4), 2651–2660.
Putra, A. P., & Armaniah, H. (2025). Pengaruh Live Streaming dan Diskon Harga Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Lazada di Cengkareng mengkombinasikan siaran langsung dan fitur pembelian produk secara real time . dalam Live Streaming editing dan tahap proses akhir , sehingga memudahkan dalam mengaksesnya . Live. April.
Putri, S. H., & Sutarmin. (2025). Pengaruh Kualitas Produk , Electronic Word of Mouth dan Lokasi terhadap Keputusan Pembelian melalui Minat Beli Sebagai Variabel Mediasi. 5(2), 1381–1399.
Ramadhan, K., Ramadhan, R. R., & Wan Laura Hardilawati. (2023). Pengaruh Gratis Ongkir , Discount , Dan Pembayaran Cash On Delivery ( Cod ) Terhadap Keputusan Pembelian Pada Tiktok Shop ( Studi Kasus Pada Mahasiswa Pengguna Tiktok Shop Di Universitas Muhammadiyah Riau). 1, 588–601.
Risnawati, R., Chamidah, N., Komunikasi, I., Muhamadyah, U., Ilmu, P., Universitas, K., Cirebon, M., Ilmu, P., Universitas, K., & Cirebon, M. (2022). Pengaruh Word Of Mouth Mengenai Live Streaming Tiktok Shop Terhadap Keputusan Pembelian. 1(2), 131–143.
Safitri, E. A., Sulasih, Hilyatin, D. L., & Yoiz Shofwa Shafrani. (2023). Memprediksi Intensi Pembelian Produk Kosmetik Pada Mahasiswa Perguruan Tinggi Agama Islam Di Banyumas Indonesia Dengan Label Halal Dan Theory Planned Behaviour. 3(1), 25–41.
Salis, M., Diantara, L., Setiawan, A., & Kamal, M. (2025). Analisi strategi pemasaran dalam meningkatkan penjual produk sepatu skechers pada mal ciputra di pekanbaru.
Setiawan, E. (2024). Analisis Pengaruh Diskon Terhadap Minat Beli Serta Dampaknya Pada Keputusan Pembelian Athena Skincare Pada Platform Tiktok Shop. 3(2), 643–658.
Susanti, Y., & Aulia Kaila Rohmah. (2025). Pengaruh Diskon Dan Freeongkir Terhadap Keputusan Pembelian Melalui E-commerce (Studi Kasus Shopee). 2(2), 42–52.
Susilo, M. A., & Sondari, M. C. (2024). Pengaruh Fitur Tiktok Live Streaming (Shopping) Terhadap Minat Beli Di Kalangan Generasi Z Dengan Theory Of Planned Behavior Sebagai Variabel Intervening. 1192, 385–394.
Tambunan, T. U., Zebua, Y., & Lubis, J. (2023). Pengaruh Fasilitas , Pelayanan , Harga Dan Pemberian Diskon Terhadap Kepuasan. 9(3), 642–649.
Tecoalu, M., Yonathan, K., & Tj, H. W. (2021). Minat Beli Memediasi Pengaruh E-service Quality Dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Di Shopee (Studi Kasus Pada Mahasiswa Manajemen Ukrida 2017). 5(1), 75–80.
Utami, D. F. T., & Ahmadi, M. A. (2024). Pengaruh Fitur Live Streaming Dan Content Marketing Terhadap Keputusan Pembelian Konsumen Pada Tiktok Shop. 1(2), 51–58.
Zahro, N. F. (2024). Pengaruh Live Streaming, Content Marketing, Dan Discount Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Minat Beli Sebagai Variabel Mediasi Produk Wardah Di Kota Malang (Studi Kasus Wardah Official Shop Di Shopee).
